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lunes, 9 de diciembre de 2013

¿Por qué Motorola vende el Moto G casi sin beneficio?

SAMSUNG CSC
El Moto G de Motorola todavía no ha acabado de despegar porque no está afincado en muchos mercados, pero con su llegada a cada vez más vamos a ver el increíble cambio que supone. En España, por ejemplo, ya está a punto de llegar a todos los operadores, y su bajo coste a cambio de un excelente funcionamiento es un trato muy jugoso. Un informe revela el bajísimo beneficio que Motorola tiene que hacer con el Moto G para poder venderlo por el precio que tiene.

Las características del Motorola Moto G puede que no sean de gama alta, pero un procesador de cuatro núcleos con 1GB de RAM tampoco está tan mal. Las cosas cambian mucho cuando lo tenemos en la mano y comprobamos la calidad de sus acabados y su excelente funcionamiento, rápido y muy fluido. Y acaban de cambiar por completo cuando nos dicen que es un dispositivo que cuesta 175€ en su versión de 8GB y 199€ en la de 16GB.

Un informa del Wall Street Jornal revela que el coste del Motorola Moto G es de 123$, cuando los precios de venta en esta moneda son de 179$ y 199$. Como los cambios son casi 1$=1€ podemos decir que el equivalente del coste sería de 123€, cuando se vende por 199€, ya que la versión analizada es la de 16GB.

Añadiendo la fabricación y otros costes, se ha estimado el beneficio en un bajísimo 5% para cada unidad de Moto G vendida, lo que confirma una estrategia por parte de Motorola muy parecida a la utilizada en este sentido por Google con Nexus. Vender con el mínimo beneficio para que la mayor cantidad de gente tenga acceso al dispositivo.

Mark Newma, el analista de WSJ encargado de estudiar este beneficio de Motorola, lo ha comparado con lo que otras marcas hacen. Por ejemplo, Samsung obtiene un beneficio del 20% de cada GS3 Mini y un 28% de cada GS4, y Apple se iría hasta casi el 35% con sus nuevos iPhone 5C y 5S.

Por supuesto todas estas cifras se basan en análisis sin confirmación oficial por parte de ninguna marca, por lo que las cifras podrían variar, pero nos da una perspectiva de cómo se mueve su mercado y del tipo de estrategias comerciales que sigue cada fabricante, aunque todo queda muy abierto.

¿Qué sentido tiene que Motorola venda un terminal con tan poco margen de beneficio? Existen diferentes teorías, porque sea como sea, la verdad no la conocemos. Motorola es una compañía de Google, pero al final tienen que rendir sus cuentas como empresa, y demostrar beneficios al final del año. Puede que cuenten con el visto bueno por parte de Google para ciertas estrategias algo diferentes a lo que estamos acostumbrados, pero si no consiguen beneficios se cambiarán a las personas que estén en sus puestos para que otra sí lo haga.

Ahora mismo Motorola basa su estrategia en tres pilares, los terminales que vende con Verizon, el Moto X que solo se vende en América y el Moto G, con disponibilidad mundial y este aparentemente tan bajo margen de beneficios. Es posible que, pensando solo en las cifras positivas que tendría que presentar Motorola, el 5% de beneficio de cada Moto G parezca mentira, pero posiblemente haya una estrategia muy bien pensada detrás. ¿Vender a precio de coste para hacer crecer las cifras de Android por todo el mundo? No lo creo, como decíamos, aunque de Google, Motorola tiene que hacer su trabajo como vendedor de móviles.

El Motorola Moto G puede marcar un antes y un después en la gama media, llevando por fin a este tipo de dispositivos un funcionamiento mucho más potente que lo que conocemos hasta ahora, donde Android se ha ganado muy mala fama. Es decir, Moto G podría ser la respuesta que Android lleva tanto tiempo buscando a una parte del sector que no acaba de dar muy buenos resultados. Sí en cifras, pero no en satisfacción del usuario, ya que muchos han entendido que Android no es bueno porque han probado un gama baja o media que simplemente no funciona.

Con el Moto G la idea sería ampliar las cifras, llegar a más gente y obtener una cuota de mercado mucho mayor. Es decir, hacer un trabajo desde abajo, a pico y pala, construyendo una base sólida sobre la que más adelante ampliar su mercado. Por delante llevan al Moto X, un terminal de gama alta con grandes prestaciones, que es su buque insignia.

Con el tiempo, gracias a un precio tan bajo de Moto G, Motorola volvería a las más altas posiciones de la tabla de vendedores de smartphones y podría desde esta mejor posición vender mucho más fácil en todo el mundo su siguiente gama alta. Esta es la verdadera razón de vender con un margen de beneficio tan bajo el Moto G, la posibilidad de expandirse y volver a convertirse en una gran marca, porque hoy en día la cuota de mercado lo es todo.

Veremos con el pasado de los meses si esto sucede así y si funciona, pero las cosas empiezan a tener buena pinta para Motorola.


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